Nói đến nguyên tắc trong chiến lược kinh doanh chắc hẳn những nhà kinh doanh đều quan tâm rất nhiều, làm sao để thay đổi chiến lược một cách hợp lý nhất.
Trong môi trường kinh doanh đang thay đổi từng ngày như hiện nay, các doanh nhân có thể dễ dàng bị ngợp. Mặc dù vậy, điều quan trọng là bạn phải giữ vững sự tập trung đối với các mục tiêu của công ty. Nhiều người đã phải thay đổi rất nhiều chiến lược kinh doanh để buôn bán phù hợp hơn.
Thấu hiểu thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh.
Mỗi doanh nghiệp, mỗi thị trường đều sẽ mang những đặc điểm và tính cách riêng biệt. Những đặc điểm này có liên quan tới lợi nhuận mà bạn có thể đạt được trong tương lai.
Thấu hiểu về thị trường, đối thủ sẽ hình thành tư duy chiến lược cho doanh nghiệp, về cách giúp bạn tồn tại và cạnh tranh.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Đây là một nguyên tắc cổ điển mà có lẽ ai cũng nên dùng. Không chỉ bởi vì bạn quên đi nguyên tắc này mà không coi trọng đối thủ vì bạn tin tưởng vào sản phẩm của chính mình. Tuy nhiên sản phẩm hay dịch vụ của bạn không phải lúc nào cũng “xuôi chèo mát mái” và phù hợp với thực tế thị trường, trong khi thị trường lại bắt đầu bằng chính những đối thủ của bạn. Hãy bắt đầu bằng việc liệt kê những doanh nghiệp có sản phẩm tương đồng với sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn đang có ý định tung ra. Ngay cả khi bạn cho rằng sản phẩm mới của bạn là chưa từng được biết đến, là duy nhất, hãy đặt mình vào vị trí của người tiêu dùng để biết được phản ứng của họ với sản phẩm này như thế nào.
Một khi bạn đã xác định được các đối thủ cạnh tranh, hãy nghiên cứu những công cụ marketing của họ: áp phích, quảng cáo, website. Đánh giá mối tương quan giữa sản phẩm của bạn với sản phẩm của các đối thủ. Hãy xác định xem bạn có thể đương đầu với sự cạnh tranh như thế nào, đặc biệt là với những doanh nghiệp có mối đe dọa thực sự.
Bảo toàn tiền mặt dù việc kinh doanh
Các doanh nhân cần phải càng bảo thủ với số tiền của mình càng tốt để có thể đương đầu với những khó khăn có thể nảy sinh. Bảo toàn được chi phí hoạt động trong nhiều tháng trong ngân hàng sẽ giúp bạn sống sót qua những hoàn cảnh khó đoán trước.
Xác định mục tiêu khách hàng
Bất cứ sản phẩm nào cũng có đối tượng khách hàng riêng của nó, bạn không thể bán những mặt hàng cao cấp cho khách hàng trung lưu hoặc những mặt hàng bình dân thì thường không được giới thượng lưu để ý. Phân đoạn khách hàng mà bạn nhắm tới có thể là những người hiện đang tiêu dùng một sản phẩm tương đồng của đối thủ cạnh tranh hoặc những người thích cái mới với đặc tính mới có sức thuyết phục. Những khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn sẽ là những người hiểu được tính hữu dụng của sản phẩm. Với một khoản chi phí nhỏ, bạn chỉ nên hướng đến những khách hàng có tiềm năng nhất.
Với những nguyên tắc mà muasi.net chia sẻ chắc hẳn bạn cũng đã hiểu về nguyên tắc kinh doanh này là như thế nào rồi.